Chinese businessman 4 hfng i11
18 сент. 2015

Выбираем «правильного» поставщика из Китая

Компании, которые задумываются о расширении бизнеса за счет продажи китайских товаров сталкиваются с задачей выбора надежного поставщика. Многие задаются вопросом, а нужно ли третье звено в цепочке, когда можно закупать товар без помощи посредников? Надо сказать, что закупать самостоятельно и через посредника — это два принципиально разных подхода и, конечно, в каждом есть свои плюсы и минусы.


Самостоятельная закупка

На первый взгляд,  найти фабрику в Китае  кажется очень простой задачей. С помощью интернета это сделать легко. Но как из найденного выбрать “правильного” производителя, который подойдет именно вам — вот главный вопрос. В Китае тысячи предприятий и тысячи посредников, многие из которых просто мошенники. Нередки печальные случаи, когда китайская компания удаленно принимает заказ, получает предоплату, а потом не отвечает на письма и звонки и пропадает.

Если и удастся найти порядочного производителя, договориться с ним будет непросто: зачастую китайские сотрудники не знают английского, в этом случае ваши переговоры могут зайти в тупик. Можно нанять переводчика, однако это тоже не гарантирует вам выгодной сделки. Китайские производители не заинтересованы продавать свой товар малыми партиями и требования будут уже к вам как к  покупателю: достаточный ли у вас объем продаж и способны ли вы закупать  “минимальный заказ” конкретной фабрики. Надо заметить, что сложилась тенденция вообще не иметь складской программы. Фабрики работают под заказ. А это большой опт.  Для крупных закупок оптом такой вариант приемлем, но для средних и мелких — нет.  Покупать целый контейнер одного товара небольшому магазину с широким ассортиментом просто невыгодно.

Зачастую компания-производитель не имеет опыта поставок продукции на иностранный рынок. А это значит, что логистика, доставка, растаможивание будет проходить через транспортную компанию, которая заинтересована в получении своей прибыли. Надо понимать, что это уплата налогов, оформление товаросопроводительных документов, декларации и перечисления товаров с соблюдением всех формальностей. И если у вас нет опыта и знаний для оформления таких документов, это может стать серьезной проблемой.

Еще один немаловажный момент — контроль качества. Можно удаленно заказать пробную партию товара, но образцы продукции часто отличаются от остальной партии. Чтобы не прогадать, нужно ехать в Китай самому: виза, билеты, язык, гостиница… Стоимость поездки и всех остальных нюансов самостоятельной закупки из Китая может оказаться такой, что будет превышать цену на товар в несколько раз.

Как тот или иной товар будет продаваться — еще одна больная тема при самостоятельных закупках. Допустим, вы посылаете в Китай менеджера, выбрать 20  наименований заколок. Он приходит на фабрику и видит тысячи разных заколок. Не имея должного опыта, выбрать из них 20, да еще и тех, которые будут пользоваться спросом у покупателя — нереально. Менеджер не несет ответственности за то, как товар продается. Сегодня он у вас есть, а завтра у вас работает уже кто-то другой. А низкие показатели прибыли и большие остатки — ваша забота. С серьезным поставщиком таких проблем не будет, он уже отбирает 30 наименований ходового товара, а вы выбираете из этого числа те 20, которые нужны вам. И эти товары будут хорошо продаваться.


Закупка через китайских поставщиков и транспортные компании

Поставщики тоже бывают разными. Это могут быть вообще мелкие компании-аферисты и мошенники, которые по сути ничего не продают. Могут быть посредники 3-го и 4-го уровня, которые включают в цену товара надбавки всех промежуточных посреднических узлов. Возможно, у них достаточно опыта и они неплохо разбираются в отдельных товарах и отдельных международных рынках. Но зачем вам дополнительные посреднические звенья, которые потребуют ваше время и ваши деньги, не давая ничего взамен?


Преимущества ШТУКК как поставщика товаров из Китая

Мы хорошо знаем как рынок местных китайских производителей, так и потребительский рынок в России. Закупаемся только у проверенных предприятий и всегда в курсе, какие товары пользуются и будут пользоваться спросом у покупателя. За счет того, что заказываем продукцию крупным оптом и работаем с Китаем напрямую, на наши товары всегда очень выгодная цена. У нас можно заказать любую продукцию и любое ее количество и при этом не переживать о документообороте и логистике. Товар доставляется из нашего склада в Китае на ваш склад без каких-либо промежуточных баз. Мы стабильно следим за качеством продукции на всех этапах.

Если у вас широкий ассортимент, вам нужно заказывать товар небольшими или большими  партиями, вы заинтересованы в приобретении качественной китайской продукции, хотите оптимизировать логистику и документооборот, — сотрудничество со ШКУККИ.РФ для вас будет очень выгодным.

Итак, способы закупок товара из Китая, по сути, сводятся к двум разным направлениям: или вы действуете самостоятельно, увеличиваете риски и количество работы и берете всю ответственность на себя, или же сотрудничаете с надежным поставщиком, который окажет максимум услуг и возьмет на себя все тонкости работы с Китаем. Надо сказать, что посредник — он же надежный партнер, здесь немаловажным показателем являются личные качества человека и то, насколько вы сработаетесь. А понять это можно только начав работать вместе.
 

Комментируйте и задавайте вопросы: